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本次中國國際農(nóng)機(jī)展期間， 在行業(yè)下行之際，企業(yè)的賬款回收的壓力更大，一些企業(yè)的現(xiàn)金流成為壓垮企業(yè)的最后一根稻草。由于一些企業(yè)資金較緊張，今年有的企業(yè)甚至放棄了一年一度的國際農(nóng)機(jī)展。因此，此刻更凸顯出現(xiàn)金為王的重要性。前些年，圣和也吃過某些不講誠信或盲目擴(kuò)張的合作伙伴的虧，這讓王新芳下定決定要改變經(jīng)營方式與資金結(jié)算方式。去年以來，下定決心一律實現(xiàn)現(xiàn)款銷售，得益于較強(qiáng)的品牌力，今年圣和終于做到了。這樣做的好處是，有效規(guī)避的發(fā)展風(fēng)險和企業(yè)資金壓力，保障了企業(yè)的健康發(fā)展。

    在品牌方面，這兩年圣和也進(jìn)行了戰(zhàn)略收縮，目前圣和僅保留了公司品牌“圣和”和2015年以來蓄意打造的高端農(nóng)機(jī)具品牌“普勞恩德”。過去，在圣和發(fā)展初期還用過“春華”，后來又一度也用過“開元王”并成為農(nóng)機(jī)行業(yè)特別是旋耕機(jī)領(lǐng)域非常知名的品牌。去年，通過審慎考慮，圣和棄用了這一品牌。畢竟，子品牌一多在某種程度上也會稀釋公司品牌價值。“當(dāng)然，圣和敢于棄用開元王這么知名的品牌，也體現(xiàn)了圣和對產(chǎn)品和品牌的自信。”一位業(yè)內(nèi)人士說。

    圣和已經(jīng)制定了5年發(fā)展規(guī)劃，從質(zhì)量、品牌、基建、人才等各個方面制定了發(fā)展的藍(lán)圖。目前，王新芳的一項工作重心就是督促公司上下打造強(qiáng)大的產(chǎn)品力。產(chǎn)品是發(fā)展的基礎(chǔ)，沒有強(qiáng)大的產(chǎn)品，一切都是浮云。目前，圣和對于質(zhì)量管理人員，從副總到中層都有考核指標(biāo)，公司還設(shè)立了專門的質(zhì)量督查員。同時，公司還常年進(jìn)行質(zhì)量培訓(xùn)，從質(zhì)量管理理念、意識、責(zé)任心和質(zhì)量管理手段方面予以提升，每天的晨會也要對前一天的質(zhì)量問題進(jìn)行剖析。今年，某知名在華外資農(nóng)機(jī)企業(yè)的一位質(zhì)量管理經(jīng)驗豐富的員工也慕名而來，圣和成為其施展才華的舞臺。王新芳表示，公司每年產(chǎn)品品質(zhì)都要上一個臺階。

    做好產(chǎn)品顯然光靠說教或停留在紙面上顯然不夠。近兩年來，圣和不斷加大硬件設(shè)備投資力度，目前已經(jīng)購買了20臺焊接機(jī)器人、2套先進(jìn)的激光切割設(shè)備，并建立了3條噴涂線。這些先進(jìn)的工藝設(shè)備的使用，既減少了人工、提高了企業(yè)生產(chǎn)效率，更保障了產(chǎn)品生產(chǎn)過程中的精準(zhǔn)化、精細(xì)化、信息化與智能化程度，大大提升了產(chǎn)品質(zhì)量。當(dāng)然，也改善了公司的生產(chǎn)環(huán)境，受到一線員工的歡迎。

    “市場競爭就是產(chǎn)品品質(zhì)的競爭，品質(zhì)是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。作為制造企業(yè)，首先要講誠信，而對用戶講誠信首要的就體現(xiàn)在產(chǎn)品品質(zhì)上，口碑不好的企業(yè)最后都要玩完。”王新芳說。

    面相憨厚的王新芳一直慶幸趕上了農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展的好時代。值得一提的是，多年來圣和堅持用自有資金滾動發(fā)展，一直進(jìn)行無負(fù)債運(yùn)營。得益于中國農(nóng)機(jī)具發(fā)展的良好大勢，圣和及時搶抓行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇期，不斷夯實發(fā)展的基礎(chǔ)，從一個經(jīng)營農(nóng)機(jī)配件的小店鋪，一步步發(fā)展成為國內(nèi)知名的農(nóng)機(jī)具（旋耕機(jī)、深松機(jī)、秸稈還田機(jī)等）供應(yīng)商。王新芳告訴記者，公司準(zhǔn)備明年繼續(xù)擴(kuò)大機(jī)具產(chǎn)品線、進(jìn)入液壓翻轉(zhuǎn)犁領(lǐng)域，著力為用戶提供農(nóng)機(jī)具綜合解決方案。他表示，進(jìn)入這一領(lǐng)域，既可以發(fā)揮公司在農(nóng)機(jī)具領(lǐng)域的研發(fā)、渠道等資源優(yōu)勢，也可以為公司打造更多經(jīng)濟(jì)增長點，目前公司正在著手建立相關(guān)準(zhǔn)備工作。